11 pastí realitních makléřů: Jak se nenechat napálit?
5. 5. 2026 Adam Jaroš
05.05Prodej nebo koupě nemovitosti je pro většinu lidí největší finanční transakcí v životě. Bohužel, tam kde jsou velké peníze, se často objevují i nekalé praktiky. Připravili jsme pro vás přehled triků, které někteří makléři zkoušejí, a návod, jak jim nenaletět.
1. Pohádka o kupci
Makléř tvrdí, že má vážného zájemce s hotovostí, ale ukáže vám ho, až když podepíšete exkluzivní prodejní smlouvu. Po podpisu se po kupci slehne zem. Někdy dokonce přivedou komparzistu (kamaráda), který hraje zájemce, aby vás dotlačili k podpisu.
Obrana: Navrhněte, že provizi zahrnete přímo do kupní smlouvy s oním konkrétním zájemcem. Pokud je kupec skutečný, makléř nebude mít důvod odmítnout.
2. Provizi platí kupující
Oblíbené lákadlo, že vás služby RK nebudou stát ani korunu. Realita? Provize se prostě přičte k vaší prodejní ceně. Inzerovaná částka je tedy vyšší a peníze pro makléře jdou z balíku, který za dům zaplatil kupující – tedy z vašich potenciálních peněz.
Obrana: I u služeb „zdarma“ se zajímejte o to, kolik přesně makléř dostane a jakou protihodnotu za to nabízí.
3. Falešný odpor k exkluzivitě
Makléř říká, že exkluzivitu nepotřebuje. Zní to svobodně, ale ve skutečnosti to znamená, že do prodeje nedá ani korunu navíc. Jen vyvěsí inzerát a bude čekat, jestli se někdo chytne.
Obrana: Exkluzivita je nástroj pro profíka. Chtějte ale vidět konkrétní marketingový plán: profi foto, video prohlídku, placenou reklamu na sítích a pravidelný reporting.
4. Vycucané ceny
Jeden makléř odhadne dům na 8 milionů, druhý slíbí 11. Majitel logicky vybere druhého. Výsledek? Nemovitost měsíce visí na webu, pálí se její potenciál a nakonec se prodá pod cenou, protože se z ní stal ležák. Když navíc podepíšete fixní odměnu makléři, ani při zlevnění se mu nesníží, takže s takovou strategií nemá co ztratit.
Obrana: Chtějte vidět srovnávací analýzu trhu. Pokud makléř střílí čísla od boku bez dat o skutečně realizovaných prodejích v okolí, jděte jinam. Ve smlouvě preferujte odměnu podílem ze skutečné prodejní ceny.
5. Načančaná bída
Líbivá úprava interiéru pomocí hezkého a útulného vybavení dokáže byt prodat doslova na první pohled, ale neřeší jeho opravdové vady. Špatné natočení ke slunci, popraskané vlhké zdi ani hlučné sousedy žádné vázičky a polštářky v barvě závěsů nezachrání. Navíc z něj před prodejem zmizí.
Obrana: Vždy si představte byt úplně bez vybavení a dekorací, prohlédněte každý kout. Chtějte vidět energetický štítek, faktury za energie, pobavte se se sousedy. U družstevních bytů si dejte pozor i na dluhy vůči družstvu, které byste koupili spolu s bytem.
6. Časová tíseň
Makléř vám podstrčí smlouvu mezi dveřmi s tím, že spěchá na další schůzku a že jde o "standardní formulář". V textu pak mohou být skryté sankce nebo nestandardně vysoké odměny.
Obrana: Smlouvu si vždy v klidu prostudujte doma. Seriózní makléř vám ji pošle předem e-mailem a dá vám čas na její prostudování.
7. Nálet na schránky
Ručně psaný lístek v poštovní schránce budí dojem soukromého zájemce. Po zavolání zjistíte, že jde o makléře, který chce jen nabrat vaši nemovitost do nabídky.
Obrana: Pokud chcete prodat bez RK, tyto lístky rovnou vyhazujte. Pokud přes RK, vyhazujte je také a vyberte si kancelář sami na základě referencí, ne podle lístku ve schránce.
8. Neexistující byt
Vidíte v inzerci úžasný byt za skvělou cenu. Zavoláte a dozvíte se, že je zrovna v rezervaci, ale makléř vám hned začne nabízet mnohem horší alternativy. Původní inzerát byl jen návnada na kontakty a vlastně se ani nenabízel.
Obrana: Pokud se to stane, s takovým makléřem dál nespolupracujte. Pokud lže na začátku, bude lhát i u smlouvy.
9. Parazitování
Makléř zkopíruje fotky a text jiného makléře (nebo majitele) a vystaví inzerát pod svým jménem bez povolení. Doufá, že se mu někdo ozve dřív, než si toho majitel všimne.
Obrana: Pravidelně kontrolujte realitní portály. Pokud najdete svůj dům u někoho, koho jste nepověřili, okamžitě žádejte stažení inzerátu.
10. Netransparentní poplatky
Rezervační poplatky, které propadají i při nezavinění kupujícím, nebo provize účtovaná oběma stranám (prodávajícímu i kupujícímu zároveň).
Obrana: Trvejte na tom, aby se provize vyplácela až po úspěšném přepisu na katastru a aby se rezervační poplatek započítával do kupní ceny.
11. Špinění konkurence
Makléř tráví více času pomlouváním ostatních kanceláří než prezentací svých služeb.
Obrana: Profesionál se soustředí na svůj výkon a výsledky. Pokud někdo staví svou hodnotu jen na tom, že ostatní jsou špatní, pravděpodobně sám nic moc neumí.
