10 rad, proč a jak prodat nemovitost na vlastní pěst

1. Stovky tisíc v kapse

Hlavním motorem pro prodej nemovitosti bez realitní kanceláře je úspora na provizi. Ta se standardně pohybuje mezi 3 % až 6 % z kupní ceny, takže když prodáváte průměrný pražský byt za 8 milionů korun, může být provize i přes 300 000 Kč . Prodejem přes portály jako Bezrealitky.cz, Reality.cz nebo Sreality sice zaplatíte za inzerci a doplňkové služby (např. právní servis či odhad ceny), ale celkové náklady se obvykle vejdou do desítek tisíc.

2. Pozor na nacenění

Kde se můžete spálit nejvíc, je špatně nastavená prodejní cena. Majitelé mají často k nemovitosti citový vztah, cenu nadsadí a z inzerátu se stává ležák. Pokud je naopak cena příliš nízká, prodáte sice rychle, ale přijdete o peníze, které by vám ani ta nejvyšší provize nesebrala. Vybruslit z toho můžete tím, že si zaplatíte profesionální tržní odhad, který zohlední aktuální stav trhu i lokalitu. „První týdny po zveřejnění nabídky jsou klíčové. Když je cena nastavená mimo realitu trhu, nemovitost ztrácí pozornost a velmi těžko se to později napravuje,“ říká Jan Kindl z berounské realitní společnosti Domov.

3. Smlouvy z internetu nepoužívejte

Právní bezpečnost je u transakcí v řádech milionů naprosto klíčová. Používání neověřených vzorů kupních smluv z internetu je hazard, který může vést k zamítnutí vkladu na katastr nebo i k budoucím soudním sporům. I při prodeji bez realitky je nezbytné investovat do advokátních služeb , které zajistí neprůstřelnou smlouvu a bezpečnou úschovu peněz. Bezpečný převod financí je totiž základem klidného spánku obou stran.

4. Prezentace prodává

Zatímco makléř obvykle zajistí profesionálního fotografa a nemovitost na focení načančá dovezenými doplňky, při prodeji svépomocí je to na vás. Rozmazané fotky z mobilu výrazně snižují zájem i konečnou cenu. Kvalitní prezentace, včetně půdorysů či virtuálních prohlídek, dokáže přilákat více movitých zájemců, mezi kterými si můžete vybírat, a nemusíte tak hned při první příležitosti slevovat z ceny.

5. Pozor na realitní turisty

Do prodeje se vůbec nepouštějte, jestli nemáte čas na desítky telefonátů a prohlídek. Placený makléř tady funguje jako filtr, který odcloní „realitní turisty“ a k vám domů pustí jen prověřené zájemce s vyřešeným financováním. Navíc je zkušený makléř i vyjednavač, který dokáže z kupujícího „vytáhnout“ vyšší částku, čímž se jeho provize často zaplatí sama.

6. Navštivte nejdříve katastr

Základem všeho je list vlastnictví a nabývací titul, tedy doklad o tom, jak jste k nemovitosti přišli. Může jít o kupní smlouvu, darovací smlouvu nebo rozhodnutí o dědictví. Pokud tyto papíry nemáte v šuplíku, získáte je na katastru nebo jakémkoliv Czech POINTu. List vlastnictví navíc odhalí případná omezení, jako jsou věcná břemena či zástavní práva, která by prodej mohla zkomplikovat.

7. Prověřte stavební dokumentaci

Stavební zákon vlastníkům nemovitosti přikazuje vlastnit projektovou dokumentaci. Majitelé musí uchovávat papíry odpovídající skutečnému stavu stavby, jinak riskují pokutu až 400 000 Kč. A při prodeji ji musíte kupujícímu předat, její absence je považována za právní vadu. Kupec díky tomu může velmi efektivně tlačit na snížení kupní ceny – minimálně o částku, kterou stojí pořízení dokumentace nové.

8. Vyřešte chybějící plány pasportem

Pokud plány vašeho domu neexistují nebo jsou desítky let neaktuální, nezoufejte a nechte si vypracovat tzv. pasport stavby. Tento zjednodušený nákres nahradí chybějící dokumentaci a vyhoví zákonným požadavkům. Počítejte však s tím, že jeho zhotovení trvá několik týdnů a vyjde vás na nižší desítky tisíc korun. Rozhodně se ale nevyplatí tento krok ignorovat a spoléhat na štěstí.

9. Inzerujte správnou energetickou třídu

Průkaz energetické náročnosti budovy (PENB) potřebujete u většiny nemovitostí už ve chvíli, kdy vkládáte inzerát na web. Výjimku mají pouze chaty, rekreační objekty, budovy s plochou do 50 metrů čtverečních nebo družstevní byty. Energetický štítek musíte kupujícímu předložit nejpozději před podpisem smlouvy. Bez něj riskujete nejen pokutu, ale i nedůvěru zájemců.

10. Dodejte revize a manuály

I když revizní zprávy, záruční listy ke kotli nebo manuály k vestavným spotřebičům nejsou povinné, jejich předání výrazně zvyšuje vaši důvěryhodnost. Kupující ocení, že se o nemovitost staráte a má přehled o termínech dalších revizí . Taková připravenost usnadňuje administrativní proces a dává obchodu punc profesionálního jednání, které ulehčí finální dohodu.