7 rad jak prodat nemovitost dráž!
14. 7. 2026 Radka Růžičková, Adam Jaroš
Chystáte se prodat byt či dům a chcete na nich co nejvíce trhnout? Úspěch závisí na detailech. Správná příprava interiéru, bezchybné načasování a kompletní dokumentace dokážou divy. Ignorovat tyto tipy vás může stát miliony.
1. Zajistěte správný první dojem
Fotografie sice rozhodují o první reakci zájemce, ale skutečný impuls ke koupi vzniká až při osobní prohlídce. Teprve na místě člověk plně vnímá prostor, světlo a celkovou atmosféru interiéru. Nemovitost nemusí zářit novotou, ale rozhodně musí působit čistě, udržovaně a nejlépe i neutrálně. Kupující si totiž potřebuje představit svůj vlastní budoucí život, váš minulý už tam nemá co dělat.
2. Ukliďte a opravte drobnosti
Největší kouzla dokáže obyčejná čistota a dostatek světla. Vyplatí se schovat osobní fotografie, sušáky na prádlo či zbytečné dekorace, které prostor opticky zmenšují. Jan Kindl z berounské realitní společnosti Domov Reality vysvětluje: „Prodávající si na mnoho věcí doma za roky bydlení zvykne. Kupující je ale vidí hned. Někdy rozhodují úplné drobnosti, které jdou přitom vyřešit rychle a bez velkých nákladů.“ Rozhodně zkontrolujte, zda snadno opravitelné věci fungují. Pozornost si rozhodně zaslouží nefunkční žárovky či kapající kohoutek. Jak asi musí být zanedbaný zbytek, když tyto drobnosti majitel ignoroval? Tak taková myšlenka nesmí kupujícího vůbec napadnout!
3. Zkontrolujte prostor před dveřmi
Nezapomínejte, že dojem z prohlídky se rodí ještě před samotným prahem bytu či domu. U rodinných domů zájemci podrobně zkoumají příjezdovou cestu, branku, dvůr i zahradu. V případě bytových domů hraje roli stav společné chodby, čistota výtahu, funkčnost zvonků nebo vzhled poštovních schránek. I zdánlivě drobné úpravy v okolí dokážou kupujícího pozitivně naladit. Namazat branku, aby nevrzala, nic nestojí.
4. Nastavte cenu podle reality
Správně stanovená cena a dobré načasování jsou dvě nejdůležitější rozhodnutí celého prodeje. Pokud hodnotu nemovitosti nadhodnotíte, zájemci ji budou ignorovat. Jan Kindl z berounské realitní společnosti Domov upozorňuje: „První týdny po zveřejnění nabídky jsou klíčové. Když je cena nastavená mimo realitu trhu, nemovitost ztrácí pozornost a velmi těžko se to později napravuje.“ Ideální je proto vsadit na odborný odhad nemovitosti.
5. Pozor na načasování
Správné načasování ovlivňuje například vývoj sazeb, inflace, dostupnost hypoték, nálada veřejnosti nebo celková důvěra v ekonomiku. Svou roli hraje sezonnost, i když kupující jsou aktivní celý rok a rozhodují se podle ceny a možností financování, ne podle kalendáře. V současnosti ceny rostou, a tak může být lákavé s prodejem počkat v naději, že cena půjde ještě výš. Jenže růst cen často doprovází i přísnější pravidla pro hypotéky nebo menší ochota kupujících jednat rychle.
6. Připravte si kompletní papíry
Rychlý a bezproblémový prodej stojí na administrativní připravenosti. Mezi naprostý základ patří nabývací titul a list vlastnictví z katastru. Pozor si dejte na aktuální stavební dokumentaci. Podle novely stavebního zákona ji totiž musíte uchovávat ve stavu, který odpovídá skutečnosti, jinak riskujete pokutu nebo tlak kupujícího na slevu z kupní ceny.
7. Nezapomeňte na energetický štítek
Povinnost předložit průkaz energetické náročnosti budovy (PENB) se týká téměř každého prodejce. Výjimku mají stavby do 50 metrů čtverečních či chaty. „Průkaz by měl prodávající kupujícímu předložit ještě před uzavřením kupní smlouvy a energetickou třídu je nutné uvést už v samotném inzerátu,“ dodává Kindl. Připravené informace o provozních nákladech a revizích navíc budí v kupujících velkou důvěru.
